Дилемма собственников — как продавать свой объект

У собственника есть три базовые стратегии.

1⃣ Продавать самому

Подходит, когда у вас один объект и продажа не требует от вас постоянного включения. Когда у вас есть время. Когда сделка не критична. Когда есть желание разбираться самому. Когда объект понятный и несложный.

В этом случае вполне можно продавать самостоятельно.

2⃣ Отдать объект брокеру или агентству в эксклюзив

Тут самое важное не охваты (они даже вредят), а ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА.
Реклама и предложение от нескольких агентов просто убивает объект и его ликвидность.
Это уже профессиональная стратегия. Она особенно нужна, когда задача не просто «продать», а МАКСИМИЗИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ.

Например, дорогой объект.
С такими объектами должен работать кто-то один, кто будет вовлечён на 100%, кто использует все ресурсы и инструменты агентства. Кто точно сделает больше, чем сам собственник. Кто сможет выдержать все раунды переговоров. Кто сумеет не сбить цену, а наоборот, получить несколько вариантов от покупателей и использовать их как инструмент противодействия торгу.

Когда собственник доверяет агенту или агентству и понимает: есть люди, которые сделают эту работу лучше, чем он сам.
И особенно когда объект стрессовый: проблема с документами, с ценой выше рынка, есть вопросы по коммуникациям, другие возможные сложности или просто требует большого количества времени и внимания.

В таких случаях нельзя давать всем в работу. Это обесценивает объект и снижает его ликвидность.

3⃣ Дать в работу свой объект всем брокерам

Здесь задача уже другая — максимально поднять охваты.

Такую стратегию логично использовать, например, в аренде, когда важна скорость и широкий поток обращений. Или если объект не уникальный, а наоборот — типовой или неликвидный, и нужно просто собрать как можно больше контактов. Но здесь есть важный нюанс: чем больше посредников, тем меньше контроля над тем, как именно объект представлен рынку.

Поэтому универсально правильной стратегии нет. Есть стратегия, которая подходит конкретному объекту и конкретной задаче собственника.

Самому. Эксклюзив. Или максимальный охват.
Главное — сначала понять, что именно вы хотите получить от продажи, а уже потом выбирать способ.

⬇⬇⬇⬇⬇
А теперь перейдем к практике

Есть три объекта.

Вопрос: по какой стратегии вы бы их продавали?

Первая ситуация

У собственника помещение 100 м².
Он готов продать по рыночной цене. Объект находится на первой линии. Пусть и не на самом трафике, но и не в отдалении.
Готов продавать по рыночной цене. От сделки не зависит. Может продавать в течение года, торговаться не хочет.
Если не продаст за желаемую цену, готов оставить объект у себя.
Арендатора пока нет. Но как таковой проблемы посадить арендатора по рыночной ставке не существует.

Вторая ситуация

Трофейный, дорогой объект на центральной улице.
Продаётся выше рыночной цены. Желающих пока нет.
Гипотетически подходит под флагманский премиальный проект: банк, магазин или федеральная компания.
Помещение пустое.

Третья ситуация

У собственника свой операционный бизнес, куда он полностью погружен. У него (не связанное с его бизнесом) есть помещение 200 м², которое он хочет продать для получения оборотных средств в своём бизнесе.
Объект ликвидный, интересный рынку, но у собственника нет времени и нет знакомых брокеров.

❗По какой стратегии продавать такие объекты, давайте подискутируем